从1998年PVC卷材地板在国内应用开始算，有17年。这17年以来，施工费用总体处于下降趋势。每平方米弹性地板安装，到底多少施工费才是合理的？

这个问题听起来有些复杂，其实很简单，计算劳动生产率。弹性地板，无论是橡胶块材、橡胶卷材、PVC块材、PVC卷材、亚麻卷材，近30年以来，全世界的安装工艺和安装技术、安装工具都没有革命性的的变化，依然是借助简单机械的手工劳动。未来三十年也不可能有革命性的变化，还是手艺人的手工劳动。所以，劳动生产率不可能有大的提升，每个人每天铺设的地板面积，是一个基本恒定的定量。

笔者从业18年，记得当年施工队老板计算人工成本的算法，平均每个工人每天可以做20平方米（医院、卷材上墙12厘米），或镶边平铺30平米。去年至今，笔者询问了多家施工队，涵盖高中低端施工力量，得出的结论是，天气、施工环境完全理想，医院上墙12厘米，平均一个人一天多做22～23平米。这是在春秋季节，完全没有交叉施工，完全理想化条件下的人均劳动效率。如果并非如此理想，医院也就人均20平方米的日工作量。

无论高端还是低端施工队，人均工资几乎没有什么变化，大师傅+小工，人均日工资300元是现在国内的平均水平。

如果300元/人均工资，一天做25平米，那么每平方米工资成本12元，如果300元/人均工资，一天做20平米，每平方米工资成本15元。这是硬性支付的，不可或缺的，如果不支付，刑法有一条罪名：恶意拖欠劳动报酬罪。

就算每平米的人工成本12元，工具呢？工具是消耗的，打磨盘、砂纸、扫帚、刀具、焊枪、发热管、自流平工具、刮板，哪一样都要成本，加上打磨机、开槽机等等工具的折旧，一平方米工具成本至少1.5元。施工队老板的差旅、招待等费用算一平米1元吧，工人的旅途时间成本和路费等等算1元吧，这样每平米成本就要15.5元，这是完全没有利润的条件下得出的。

有些施工队因为有辅材厂家垫资，大胆的垫资（人工和辅材）接项目，其中还有坏账成本（因为施工质量问题）。

几乎每个项目都有维修，哪怕维修一平方米，也要派人去，派人就是至少300元一天。这么高的成本，为什么可以每平方米12元，甚至11元接医院的施工呢？

既然是手工工艺，是否完全按照规范，那就是弹性空间。下表是一些施工流程操作方法的差异：

所有的简化做法只有一个目的：加快施工速度。只有一个后果，施工质量下降。

施工队除了加速降质量之外，还有什么手段增加利润？当然有！就是包“辅材”！包辅材是安装质量下行的重要因素。地板商自以为聪明，反正辅材和施工都包给你了，出了问题，都是你的问题。殊不知，短期内出问题，施工费和辅材弥补不了地板的价值。一两年后出问题，受伤的是整个行业的口碑，胶地板不好，设计师不敢设计，业主单位不敢使用。

包辅材的施工方法，其利润在哪里呢？下表是汉高妥善与国内某优质品牌在上海的价格，并且项目在上海，含运费计算出来的辅材成本：

如果以医院为例，含辅材，哪怕使用国内品牌，每平米含辅材含施工费，高端施工队报价至少30元，上表的算法，是很充足的辅材成本的计算，也就是施工费实际是19元！

如果低端施工队包辅材报价25元，就不会用这么好的辅材，或者使用面积增加很多，界面剂+自流平+粘合剂，9元完全搞定，25元全包价格，净施工费也有16元，一点都不便宜！

低端的情况，界面剂+自流平+粘合剂，7元可以搞定，哪怕报价20元一平米（包含辅材）的施工费，也有利润，越低端，施工速度越快。

以低端快速施工方法计算，医院上墙12厘米，平均一个工人一天可以施工40平米。做学校、幼儿园，平铺速度更快，平均每人每天施工80平米都有可能。计算一下低端施工的人力成本，低到了不可思议！

施工力量作为弹性地板行业的下游支柱力量，不可绕过。挖空心思在这个环节压低成本，必然遇到人均劳动生产率和规范化操作问题。任何人、任何机构去教施工人员规范操作，可能都是无效的，只有符合劳动生产率才有可能规范起来，也就是弹性地板安装工程中，需要考虑到足够比例的安装费用。

目前，以2.0发泡底卷材的一般市场价而言，施工队伍所赚取的利润，可能已经超过地板商，这是正常现象，卖地板的核心价值在于安装，安装的核心价值在于终端用户体验。如果地板商还是不重视施工费用和安装技术，那么，地板商的利润越来越低，直至地板商完全退出。

地板商相比施工队，有组织、沟通、协调等系统性能力，这种能力是商人核心的东西。目前施工队的商务能力还很弱，如果等到施工人员的商务能力成长起来，很多没有施工能力、忽视施工环节的中小地板商，被取而代之是必然的。

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