近几年来,随着涂料市场经济的不断发展,竞争也是愈演愈烈,如今环氧地坪漆行业,在2016年市场环境不景气的状况下,环氧地坪漆行业要如何面对市场的竞争?其本质还有是要回到客户的价值,原材料价格不断增长,企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑,因此向下的价值不宜发展,那该如何在市场上立足呢?
环氧地坪漆行业产品价格竞争不如“价值竞争”,据市场调查分析,地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的变向需求,若变向需求满足停滞,环氧地坪漆行业整体就会出现创新力的缺乏,当产品相似时,价格就成为了主要决定因素,从而促使无数企业之间的价格竞争战。价值竞争的基础是满足价值的需求,只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。好品质环氧地坪漆是能在确保产品可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。
提升客户价值的两个层次,据市场调查分析,首先要明确客户价值所在,创新升级才有可能有的放矢。客户价值主要有两个层次。首先,产品性能的价值,即是产品的环保性能、安全性能。
环氧地坪漆产品的基本性能,如耐磨性得到了满足后,环保性、安全性就为重要。其细分性能价值,针对不同客户的需求满足不同的性能要求,来研发产品。满足不同的客户需求,产品自然就有了差异化,所以这一价值层次容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于客户价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。